TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Description Training Lobbying & Negotiation Skills for Team

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan  bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader  / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.

Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

Sasaran Training Lobbying & Negotiation Skills for Team

1. Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
2. Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
3. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
5. Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi.

Outline Training Lobbying & Negotiation Skills for Team

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

• • Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
  • Kompetisi vs integrasi
  • Tiga unsur pokok negosiasi

2. Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan
   • Target & Reservation Points
   • Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi
   • Pemahaman Pokok Bahasan
   • Bargaining Zone
   • Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
   • Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
   • Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan
   • Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
4. Teknik Negosiasi

• • Lima strategi pokok
  • Sepuluh teknik dasar
  • Teknik konsesi

5. Praktek / Simulasi Negosiasi

• • – Persiapan bahan bahasan negosiasi
  • – Proses negosiasi
  • – Evaluasi hasil

Instruktur

Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

Fasilitas Training Lobbying & Negotiation Skills for Team

1. Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
2. Sertifikat Training
3. Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)
4. Flashdisk
5. Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
6. Souvenir Eksklusif
7. 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Jam 10:00 & 14:00)
8. Penjemputan Bandara – Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)

Biaya dan Lokasi Training Lobbying & Negotiation Skills for Team

• Yogyakarta : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Bandung : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Jakarta : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Surabaya : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Malang : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Semarang : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Solo : Rp 8.800.000,- / Peserta
• Bali : Rp 7.000.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
• Lombok: Rp 7.400.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)

Keterangan

• Biaya diatas jika 1 perusahaan hanya mengirimkan 1 peserta.
• Jumlah peserta memperngaruhi biaya diatas, jadi jika 1 perusahaan mengirimkan 2 atau lebih peserta maka biayanya dapat dibawah (turun) dari biaya yang tertera diatas.
• Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
• Jumlah peserta, jadwal training dan lokasi training dapat menyesuaikan permintaan.
• Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak Marketing Kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.